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提到快時尚品牌，很多人的第一印象是Zara、H&M、還是UNIQLO?

在品牌出海掘金成為風口的大背景下，有這么一些中國快時尚DTC品牌正在全球展開進攻。

或許在國內99%的人都沒有聽過說這些品牌，但是在跨境電商中他們卻打出了另一片江湖。

下面一起來看看這幾個快時尚品牌是如何抓住機遇，暢銷海外。

01

SHEIN

從默默無聞到估值千億

說起快時尚DTC，SHEIN無疑是目前的風向標品牌。

2012年，SHEIN創始人許仰天緊跟快時尚潮流，正式打響做跨境女裝的第一槍。

與此同時，SHEIN在2014年收購了快時尚品牌Rowew，在2015年收購MAKEMECHIC，大幅提升了在歐美市場的占有率。

SHEIN女裝風格主打歐美路線，在服裝設計上可以說是看不出半點中國流行風格的影子。同時在宣傳上，SHEIN將風口轉向Instagram，不單單是尋找網紅拍照安利，還根據網紅的風格進行選款、設計，將國內新媒體的打法發揮到了極致。

SHEIN一位高管在知乎上這樣回答過：

“都這個年代了，不要說我要做eBay，要做亞馬遜，要做淘寶，這么做下去就是一代一代隨波逐流、大浪淘沙。現在要講，我要做一個皮包，我要做一款電池，我要做一件衣服，而且要扎到更深的領域里一直做下去才有積累，才有出頭之日。”

而SHEIN正是如此，沉淀于快時尚服裝行業，將快時尚女裝做到了極致。中國出海快時尚品牌SHEIN的總經理裴旸更是揚言道“SHEIN的目的是干掉Zara”。

SHEIN做到了嗎？從某種層面上來說，他做到了。

在SHEIN的第一大市場美國，Google上搜索它的用戶已經是Zara的3倍以上。

不僅如此，在SHEIN官網上可以發現，平臺每日均有數百上千件新品上新，根據LatePose報道，2020年SHEIN僅女裝門類平均每天就上新2000款（包括部分飾品和舊款）。僅1-2個月就可以超越Zara全年的上新數，而同類產品價格僅需Zara的一半左右。

而SHEIN借助中國供應鏈的優勢，可以做到每個環節都比Zara更快一步。根據晚點LatPost報道，SHEIN從打樣到生產只需7天，比Zara最快時還少1天，供應商從收到訂單、面料，到將成衣送至SHEIN工廠，只需5天。

對比其他快時尚品牌來說，SHEIN 3美元起步的定價，超高的性價比更是遠遠超越了其他品牌，可以說SHEIN在價格上做到了絕對的優勢。

截至2021年5月，SHEIN取代亞馬遜成為美國iOS和Android平臺下載量最高的購物App。

02

Zaful

從泳裝生產商到成為全球快時尚品牌

ZAFUL原是深圳環球易購旗下自營的服裝類品牌，于2014年成立。起初，創始人王成斌發現，泳裝行業的時尚品牌稀缺，且消費者對于泳裝的需求更多是出于社交活動，且有大量復購泳裝的消費者存在高頻變換泳裝的需求。于是他選擇了低成本，高利潤，且極高復購率的泳衣品類進軍歐美市場。

而僅僅經過4年發展，ZAFUL就晉升成為中國泳裝出口品類第一品牌。可以說確定泳裝市場為出海切入點，是ZAFUL成功的第一步。隨著ZAFUL泳裝品類市場規模的不斷擴大，王成斌決定拓展業務，發展女性時尚類，同時還推出了超快的新產品更新作為品牌的利器。

ZAFUL新品從設計到上架平均僅需1-2周，做到了設計周期短、更新快，保證了50-100款的日更新，為用戶提供款式豐富且時尚度高的服裝選擇。

ZAFUL的營銷手段同SHEIN一樣，發展網紅經濟。根據網紅帶貨導入流量，瞄準客戶群體，網紅大多都在18-24歲之間。目前，與ZAFUL合作的網紅已近10萬人次。不僅如此，ZAFUL還扎根于私域流量運營上，組建ZAFUL社區，通過與粉絲的溝通與互動，增加客戶粘性。

在2018年，ZAFUL抓住直播浪潮，開始直播營銷，也是最早開始直播的跨境電商平臺，還由此創建了直播平臺ZAFULlive，在自有平臺、外部合作平臺以及社交媒體平直播平臺上開始直播帶貨的模式。

2021年5月，WPP聯合Google正式發布《2021年BrandZ中國全球化品牌50強》報告，ZAFUL再次登榜位列第43位，在線上快時尚領域排名第2，僅次于SHEIN，創下了連續四年入圍該榜單的輝煌戰績。

據悉，環球易購目前深陷破產風波，雖被申請破產前不久已經剝離了ZAFUL。ZAFUL已正式開始獨立運營，公司名為颯芙，但ZAFUL是否會因此受牽連還尚未可知。

03

Cupshe

DTC泳裝品牌獲超億元投資

說到泳衣DTC出海品牌，不得不提Cupshe。

Cupshe，卡佩希成立于2015年，是中國時尚品牌出海的領頭羊。成立初期Cupshe并沒有主打泳衣品牌，產品多且雜。一直到2016年，開始品牌轉型，主打泳衣系列，創始人趙黎明堅持貫徹“幫助消費者通過穿著合適的泳衣而感到自信和美麗”的理念。

“趙黎明表示，全球的年輕人對時尚品牌的訴求除了對產品與服務的訴求外更深的是對品牌文化認同的訴求。從中國走向世界的優秀時尚品牌很少，一個品牌的發展壯大需要全方位的競爭力與長時間的積淀。我們會不斷努力，組織全球優秀人才與資源，為全球顧客服務，提升品牌價值與品牌文化認同感，致力于成為全球領先的時尚優質沙灘裝品牌。”

Cupshe抓住了tiktok的視頻熱潮，著力宣傳女性穿著泳衣自信的一面，通過TikTok短視頻大力展現品牌價值觀。

2019年，Cupshe發現全球肥胖率的增長，開始進軍大碼泳裝市場，在主營泳衣系列的基礎上，不斷豐富泳衣種類，男性以及兒童泳衣產品線也在持續增長中。目前，已成為全球最大的專注于沙灘場景的跨境電商品牌。

據悉，嘉御基金近日完成了對DTC泳裝品牌Cupshe的獨家投資，投資金額超億元人民幣。

04

Ciber

成立一年竟獲三輪融資？

Cider成立于2020年5月，創始人王琛曾任職衣二三聯合創始人、COO，離職之后，創立了快時尚跨境電商品牌Cider。

作為剛剛成立一年的新品牌，Cider已經獲得了三輪融資。首輪融資披露于2020年9月，由A16Z和 IDG資本領投，德迅投資、峰瑞資本、初心資本跟投；2020年底，完成了由和玉資本領投的Pre-A輪融資。

于2021年，Cider完成了2200萬美元A輪融資，由DST Global和硅谷投資神話A16Z聯合領投，IDG資本、德迅投資跟投。

但獲得投資的主要原因除了近期服裝品牌跨境電商的爆發，更多的可能是源于創始人王琛曾于KKR和IDG資本任職的強大投資背景。

同為快時尚出海品牌，Cider身上也帶著SHEIN的影子。在生產上，Cider延續SHEIN強大的數字化以及供應鏈整合能力，深度捆綁工廠。目前，Cider已成功做到上新速度的飛躍，達成每日上新。

Cider在社交媒體宣傳上也狠下功夫，在年輕人用戶較多的Instagram、Tiktok及Facebbook都做足了營銷布局，還建立了名為 #cidergang的全球社區，用于收集用戶關于產品設計的反饋和建議，以提高產品的爆款率。通過借助這些媒體媒介渠道搜索，收集用戶喜好，同時根據平臺的銷售數據，以及私域社區的用戶反饋，進行快速設計、打樣。

目前Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬粉絲及來自100多個國家的用戶。

05

Urbanic

短短兩年躋身頭部快時尚品牌

Urbanic母公司為創立于2019年的杭州梅菲兒科技有限公司，是一個以印度為主市場的出海快時尚品牌，以年輕女性服飾為主營業務，并建立了Urbanic品牌獨立站，在短短兩年內，憑借著跨境電商出海紅利以及成熟的商業模式，快速在印度市場擴張。上線后僅6個月，Urbanic便達到數百萬美金的月銷售額。以20-44歲的中產年輕人群為主要客戶群體，以服飾等高性價比的優質產品贏得印度年輕消費者的追捧，平均一件1000盧比（人民幣100元）左右的定價，更是深深抓住了本土人民的購物心理，躋身成為印度炙手可熱的快時尚品牌。

在商業模式方面，Urbanic不同于傳統跨境電商的智能零售公司，以AI及數據積累驅動運營及供應鏈管理，將國際時尚設計本地化。

“聯合創始人薛馳表示。“我們運用人機結合的選款模型，將買手經驗的數據系統和自動化機器高效結合快速篩選出最優產品。另一方面，針對當地人的體型和穿著習慣，團隊進行了C2M數據建模并對服裝版型進行調整，使得我們的商品退貨率遠低于同業平均水平。”

Urbanic表示未來將著重于線下零售渠道與線下零售相結合，打通線上線下通路，從印度市場向外輻射，在全球市場打造屬于中國的快時尚品牌。

據悉，2020年3月，Urbanic宣布，其公司已完成千萬美元級A+輪融資。

06

全速在線

“中國版”Zara

同Cider一樣，這家公司成立僅一年的時間，但是卻在短短一月內完成天使輪3000萬美元的融資。

全速在線成立于2020年6月，主打運動休閑的服裝品牌。創始人張小沛的個人履歷非常豐富，曾在宜信、微軟在線廣告、美國視頻流媒體平臺Hulu、瓜子二手車直賣網等多家互聯網公司擔任要職，是專攻技術的高管型人才。

全速在線以“中國版的Zara”為定位，從服裝生產設計、投放、交易以及供應鏈形成業務和數據閉環，將國內過剩的服裝供應鏈產能輸送到國外，庫存周轉速度極快，主打高性價比服飾，銷售價格最低僅需5美元不到。

從二手車、新車再到如今的服裝品類，看似沒有交集但實則底層都是在做同一件事：通過技術賦能供應鏈，解決行業痛點，創造更多價值。

“此次創業，張小沛也系統思考了組合創新的方式，“少去想些顛覆式革命，多想想怎么組合創新。現在做服裝而不是因為愛時尚而去做時尚，更多的是我會分析賽道的邏輯，看有沒有用技術手段或者組合創新提升幾倍效率的機會。“”

公司在宣傳上，也像大部分的跨境電商公司一般，十分低調，在網上幾乎找不到太多的信息。作為剛成立一年的公司，全速在線就像突然殺出的一匹黑馬，在快時尚跨境電商的賽道上還在持續奔跑中。

時代不斷更迭，停滯不前就是在落后。

在全球環境的刺激下，近一年來，Zara、H&M、FOREVER21等快時尚品牌逐步走下時代的舞臺，關店、清倉、打折的消息不絕于耳，都已在國內紛紛上演大敗退。

而倚靠“互聯網+”的跨境電商無疑是站在風口浪尖上。

中國快時尚品牌正悄然在全球掀起一股新風潮，獨立站作為中國品牌走向全球的一種新渠道，未來也將會不斷促進中國產品向價值鏈中高端攀升。